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云山云水-山溝溝里飛出的金孔雀

瀏覽次數: 日期:2018-07-13 文章來源:未知

 

 

2018年7月11日,澳大利亞國家證券交易所NSX正式發布全球《公告》,宣布“云山云水”即將在NSX 股交所上市。

這一振奮人心、鼓舞士氣的消息,意味著云山云水成功上市指日可待,勝利在望。

此時此刻,眾多云山云水事業人、無數云山云水消費者、廣大云山云水支持者,無不感到揚眉吐氣喜出望外,無不贊嘆云南的“山溝溝里飛出了金孔雀”。

云南省德宏州,地處祖國的西南邊陲,被世人親切地稱為“孔雀之鄉”。“孔雀之鄉”早已成為云南德宏的代名詞。千百年來,在神奇的“勐巴娜西”-云南德宏有著數不清的美麗傳說和感人故事,人們贊美孔雀,愛護孔雀。孔雀因其羽毛艷麗,姿態高貴,而深受人們的普遍喜愛。

云山云水,誕生于云南德宏,成長于云南德宏;也即誕生于“孔雀之鄉”,成長于“孔雀之鄉”。在神奇的“孔雀之鄉”數不勝數的美麗傳說和感人故事中,如今又多了一個新的傳說和新的故事。“云山云水”已經成為“孔雀之鄉”最新最美的傳說,“山溝溝里飛出了金孔雀!”

“云山云水”走出了云南,走出了中國,飛躍大洋遠赴澳大利亞“上市”。“云山云水”展翅騰飛的時代到來了!

8年前,2010年那個盛夏來臨之際,3個南京人受云南省瑞麗市當地1個朋友之邀來到祖國西南邊陲,打算參加當地一年一度的傣族德昂族傳統節日“潑水節”活動。初來乍到,十分新鮮,瞬間就被撲面而來的濃郁淳樸的邊疆民族風情、熱帶亞熱帶郁郁蔥蔥的自然風貌、熱情似火的民風民俗、緊鄰邊境口岸的地理優勢、取之不盡的自然資源、繁榮昌盛的中緬貿易、四通八達的交通網絡等等所吸引所迷戀所陶醉所震撼,從此落地生根,開花結果。

“潑水節”時隔一周之后,節日的狂歡趨于平靜、浪漫的色彩逐漸褪去,人們的生活又回歸于往日的靜美平常與恬淡和諧。但是這3個南京來的“客人”和1個瑞麗當地的“主人”并沒有因為節日激情的消退而絲毫減弱對當地自然環境的喜愛和對自然資源的鐘情。云南的美、德宏的美、瑞麗的美,邊疆的美,縈繞腦際,揮之不去,令人流連忘返,樂不思蜀。大腦中不停地閃現著“怎么辦?怎么辦?”

要么安家落戶,要么扎根創業,要么二者合一兩者兼顧。于是,接下來的幾天里,大家的話題不知不覺中由地域風情、民風民俗變成了投資創業。接下來的數日,觀光變成了考察,游覽變成了探索。于是,商人的本色流露無遺,發現資源,發現利潤;創業的沖動按耐不住,尋找機會,尋找支點。看來看去,想來想去,這里山川秀美,氣候溫和,空氣清新,水源清澈,花開四季,果結終年,簡直就是世外桃源,人間天堂,就是綠色有機食物的聚寶盆,天然資源的大世界。只要就地取材,綠色包裝,遠銷內地,定有市場前途,定有發展機會。要是在這里不創業,說不過去;要是不馬上動手,要待何時!

說干就干,立即行動。后經多方打聽和朋友介紹,德宏州隴川縣景罕鎮有一個之前投資不太成功的項目,土地閑置,可以轉讓。于是經當地政府有關部門的牽線搭橋,很快順利地拿到了土地使用權,項目落地有了根本保障。

接著注冊成立了“云南云山云水食品有限公司”。從此開始,這4個無知無畏、頭腦發熱的人,在未經科學論證和充分準備的情況下,憑著一時沖動和心血來潮,就匆匆忙忙踏上了進軍食品飲料行業的漫漫創業征程,從此就再也沒有停歇一刻,松懈一時。這4個人中,有2人有過銷售飲料的經驗,對飲料行業的理解認知僅此而已;另外2人連飲料屬于快消品這個初級概念都不知道,更別提什么加工生產、品牌戰略、市場營銷、產品定位、價格體系、經銷代理關系等等這些行業基本概念了。

剛剛開始的時候,由于純屬外行的原因,鬧了許多笑話。比如,在訂購飲料生產設備時,誤把打漿機說成榨汁機,把灌裝機理解為生產線。無奈,又把千里迢迢已經發來的設備重新轉發回去。還有,在廣告投放方面,一上來就在央視7套、10套,在資金有限的情況下,不惜血本大量投放廣告。后來慢慢發現,這種做法效果極少,并且難以為繼。最后摸索出廣告投放要“有的放矢、精確打擊、對癥下藥、區別對待”。

其實,創業的過程就是一個學習的過程,失敗的經歷就是成長的經歷。云山云水事業人都是邊學邊干、邊干邊學的創業人,不知疲倦,不知停歇,永不言敗,永不放棄。

成功有著無窮的誘惑,創業有著巨大的風險。云山云水從工廠籌建到設備安裝,僅僅滿打滿算才兩年,連飲料的影子還沒見著呢,其中的2位初創投資人、發起人,也是4人中所謂行業經驗最為豐富的2人,突然提出撤資退股放棄走人,正所謂天有不測風云,雪上還要加霜。本來就人才不濟,前途渺茫,一時間感覺云山云水的帶頭人遠去了、云山云水的領路人放棄了。一番爭論之后,“外行”還是無可奈何地答應“內行”退出。剩下的2人,已經沒有選擇,也沒有退路,只能全憑一腔熱血和豪情壯志,硬著頭皮卯足勁往前沖,激情加蠻干,模仿加創新;堅持堅持再堅持,拼命拼命再拼命;那時,每時每刻都會感嘆,沒有槍沒有炮,甚至沒有沖鋒號,戰勝困難靠團結靠號召,心里想成功的時間只能熬。

云山云水工廠建成、設備安裝調試之后,新的問題又擺在面前。可以生產的果汁飲料有芒果汁、枇杷汁、核桃乳、西番蓮汁等等太多太多選擇,包裝材料有玻璃瓶、易拉罐、塑料瓶和紙質包裝等等好幾種選擇。經過反復論證,最后決定生產酸角汁這一市場稀少產品,選用易拉罐包裝這一大眾化形式。多年實踐證明,當初這一決定是英明的,具有先見之明和戰略眼光。因為,當今的中國消費市場,產品既要滿足綠色生態的要求,又要滿足健康養生的需求。酸角汁,符合時代潮流,減脂去油,消食開胃。云山云水-酸角汁,一經投放市場,大受消費者喜愛,凡是喝過云山云水-酸角汁的,沒有不說好的,市場認可度高,回頭客多,不分男女老少,大家都很歡迎。

為了有計劃有步驟地打開市場,在南京設立了“云山云水全國運營中心”(云山云水江蘇分公司),負責開發市場、樹立品牌、培養人才、鍛煉隊伍、探索經驗、尋找代理商經銷商等;在北京成立事業部,負責開發華北東北市場;在德宏州府所在地芒市設立云山云水營銷中心,在家門口瑞麗市設立云山云水營銷中心。隨著公司直營直管直銷的這些營銷中心的設立和市場的逐步拓展開發,很快發展了全國各地眾多的代理商和經銷商,使得云山云水-酸角汁飲料迅速銷售到了全國許多地方。如今,在北京、天津、河北、遼寧、山東、江蘇、上海、浙江、廣東、河南、陜西、甘肅和云南省內的昆明、大理、保山、紅河、德宏等市場,都已經能買到喝到云山云水-酸角汁。

當初4人起步創業的小公司,只有2人堅持了下來,另有3個員工,摸爬滾打,左沖右撞,發展到今天,加上全國各地的銷售團隊,云山云水的隊伍已經壯大到300,跟當初相比,可謂兵強馬壯,士氣高漲。

在飲料行業,飲料生產工廠建設10個100個甚至再多,都不能稱得上是從事飲料行業,而是只有開始飲料市場銷售并且能夠摸索出一條適合自身條件的行之有效的銷售方法,建立起自己的相互協作、配套有序的銷售網絡,才算得上是在從事飲料行業,才有資格對外講我們是從事飲料行業的人,才有底氣對外講我們是從事飲料行業的公司。

我們是突然間一時興起一頭栽進飲料行業的,后來又是被迫無奈從事這個行業的。2個很少逛街買東西、很少進超市購物的人,要來從事一無所知的飲料行業,算是旱鴨子游泳、小孩子舉重。進入飲料行業之后才發現,飲料行業的競爭早已白熱化專業化細分化個性化,千奇百怪的飲料,零零總總的品牌,成千上萬,應有盡有,無所不包,無所不有,甚至連你聞所未聞、見所未見的飲料品種,早已整整齊齊地規規矩矩地擠滿了超市的貨架和便利店的櫥窗。飲料品種和數量的之繁多眾多,用琳瑯滿目已經不足以形容,應該用鋪天蓋地來形容。

我們經常戲稱云山云水是人小志氣大,膽子比人大。云山云水-酸角汁,第一車飲料生產下線,直接發往3200公里之外的南京市場。云山云水銷售目標直指中國目前經濟相對發達、消費能力較強的華東地區和東部沿海地區。下決心,銷售方面,在這里要撕開一個口子,要殺出一條血路。2014年剛開始,有銷售,但沒有銷售額;2015年銷售突破200萬元;2016年銷售超過1000萬元;2017年銷售突破2000萬元;2018年至今,產銷兩旺,形勢喜人,僅看訂單量就有5000多萬。

如今,云山云水發展起來了,有了一定的成長基礎和發展經驗,有了必要的物質保障和市場支持。今年必須完成在澳大利亞國家證券交易所NSX成功上市,走完上市道路的最后一厘米,跨上新臺階。

回首往事,歷歷在目。云山云水主要發展歷程的檔案記錄清楚地表明,云山云水事業人,步步為營,環環緊扣,一步一個腳印,一年一個臺階,雖歷經艱難,但終究邁上了新的起點,登上了新的高度,開始了新的征程,期待著新的收獲。

2010年4月,云南云山云水食品有限公司在云南省德宏州隴川縣注冊登記(企業名稱預登記),開始規劃籌建。

2011年4月,云南云山云水食品有限公司“隴川工廠”基礎設施全面建成。

2012年4月,云南云山云水食品有限公司“隴川工廠”生產設備安裝調試測試完畢。

2013年4月,云山云水-酸角汁熱帶水果果汁飲料作為市場主打產品研發試制成功,試制產品及時報送當地政府主管部門檢測檢驗檢疫。

2014年4月,云南云山云水食品有限公司第一工廠即龍川工廠正式建成投產。云山云水-酸角汁飲料產品,經當地政府主管部門檢測檢驗檢疫合格通過后,正式頒受《營業執照》,隨即產品正式投放市場。

2015年7月,云南云山云水食品有限公司全國運營中心在南京正式成立,面向全國的市場推廣和產品銷售工作全面鋪開。

2016年4月,云南云山云水食品有限公司第二工廠即瑞麗工廠開始規劃籌建,目前,前期論證與規劃已經完成。

20165月,云南云山云水食品有限公司-北京事業部、芒市營銷中心、瑞麗營銷中心,相繼成立并開始運作。樹立品牌、開拓市場,逐步走上正軌,穩步發展。

2017年6月,云南云山云水食品有限公司-上市工作辦公室正式成立。云山云水遠赴海外上市的大幕正式拉開。

 

撫今追昔,無不感動,耐人尋味

展望未來,任重道遠,砥礪前行

 

 

 

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